{"id":13310,"date":"2019-03-05T14:11:43","date_gmt":"2019-03-05T13:11:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.satt.fr\/metiers-satt-business-development\/"},"modified":"2019-03-06T16:52:22","modified_gmt":"2019-03-06T15:52:22","slug":"metiers-satt-business-development","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.satt.fr\/en\/metiers-satt-business-development\/","title":{"rendered":"Les m\u00e9tiers des SATT #1 : Le Business Development"},"content":{"rendered":"

D\u00e9couvrez, \u00e0 travers une interview crois\u00e9e de trois professionnels, les diff\u00e9rentes facettes du Business Development au sein des SATT : Herv\u00e9 Ansany, Directeur des op\u00e9rations chez AxLR, Delphine Cardi, Directrice du D\u00e9partement d\u00e9veloppement d’affaires \u00e0 la SATT Lutech et Laurent Auret, Directeur du P\u00f4le Greentech chez Toulouse Tech Transfer.<\/strong><\/span><\/p>\n

Quel est votre parcours ?\u00a0\"\"<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

Herv\u00e9 Ansanay <\/strong>: J\u2019ai un parcours acad\u00e9mique et industriel. J\u2019ai obtenu mon PhD en Neurobiologie que j\u2019ai compl\u00e9t\u00e9 avec une formation post-doctorale au Canada et une autre \u00e0 Montpellier. J\u2019ai \u00e9t\u00e9 recrut\u00e9 par CisBio Bioassays en 2000, une soci\u00e9t\u00e9 sp\u00e9cialis\u00e9e dans les tests de d\u00e9tection. J\u2019ai contribu\u00e9 \u00e0 la mise en place de leur portefeuille de solutions cellulaires. En 2011, je me suis ensuite engag\u00e9 dans la voie entrepreneuriale dans le conseil aux entreprises. J\u2019ai \u00e9t\u00e9 recrut\u00e9 ensuite par la SATT Nord en 2013 puis par la SATT AxLR \u00e0 Montpellier en 2016.<\/p>\n

Delphine Cardi\u00a0<\/strong>: A la suite d\u2019une formation d\u2019ing\u00e9nieur en biotechnologies, durant laquelle j\u2019ai fait mes armes dans l\u2019industrie pharmaceutique v\u00e9t\u00e9rinaire puis humaine, j\u2019ai voulu m\u2019orienter vers le transfert de technologies afin de contribuer \u00e0 transformer les r\u00e9sultats de la recherche acad\u00e9mique en produits th\u00e9rapeutiques. Suivant les conseils de mes responsables dans l\u2019industrie pharmaceutique, je me suis engag\u00e9e dans un doctorat en biochimie, que j\u2019ai effectu\u00e9 au CEA de Saclay b\u00e9n\u00e9ficiant ainsi d\u2019un environnement propice au rapprochement public\/priv\u00e9. J\u2019ai alors pu y suivre plusieurs formations n\u00e9cessaires \u00e0 la valorisation \u00e9conomique des r\u00e9sultats de recherche et \u00e0 l\u2019entrepreneuriat. En 2009, \u00e0 l\u2019issue de ma th\u00e8se, j\u2019ai \u00e9t\u00e9 recrut\u00e9e par la filiale de valorisation du CNRS (aujourd\u2019hui CNRS innovation), afin d\u2019int\u00e9grer le service marketing brevet et licences. En 2013, j\u2019ai poursuivi mon parcours dans le transfert de technologies en rejoignant la SATT Lutech en tant que chef de projets. Depuis 2015, j\u2019y dirige le d\u00e9partement d\u00e9veloppement d\u2019affaires.<\/p>\n

Laurent Auret\u00a0<\/strong>: Je viens du terrain\u00a0! De formation scientifique et technique (INSA de Toulouse et DEA de Physique du Solide aux USA), 7 ans sont initialement pass\u00e9s (dont 3 ans de th\u00e8se) dans une filiale du Grand Groupe Fran\u00e7ais sp\u00e9cialis\u00e9 dans l\u2019\u00e9nergie nucl\u00e9aire\u2026 puis le grand saut\u00a0! Cr\u00e9ation, en 2001, d\u2019une entreprise de technologies innovantes valorisant des r\u00e9sultats de la recherche publique. Une exp\u00e9rience inoubliable et fantastique, tant professionnelle que personnelle. En 2012, l\u2019occasion se pr\u00e9sente de revendre et je la saisis. Je rejoins la SATT de Toulouse courant 2013, pratiquement \u00e0 son d\u00e9marrage, avec 2 missions\u00a0: la cr\u00e9ation et d\u00e9veloppement d\u2019un p\u00f4le d\u2019activit\u00e9 (Greentech) et la mise en place des activit\u00e9s li\u00e9es \u00e0 la cr\u00e9ation d\u2019entreprises.<\/p>\n

En quoi consiste votre m\u00e9tier ?\u00a0<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

Herv\u00e9 Ansanay <\/strong>: Je suis Directeur du Transfert et du Business Developpement. Mon m\u00e9tier consiste \u00e0 mettre en place une strat\u00e9gie op\u00e9rationnelle de d\u00e9veloppement de notre activit\u00e9 (Analyse de la valeur et des march\u00e9s, Opportunit\u00e9s de Business, Strat\u00e9gie de Licensing et N\u00e9gociations) en m\u2019appuyant sur mon \u00e9quipe de Business developers. J\u2019assure la promotion de notre activit\u00e9 de Transfert en sollicitant mon r\u00e9seau de partenaires industriels de toutes tailles. Je coordonne \u00e9galement les activit\u00e9s de Prestations de Services, de Marketing et de Communication au sein d\u2019AxLR. Ma mission est d\u2019atteindre les objectifs quantitatifs d\u00e9finis en favorisant aussi le d\u00e9veloppement des savoirs de mes collaborateurs en interne afin d\u2019am\u00e9liorer qualitativement le travail.<\/p>\n

L\u2019autre facette de mon m\u00e9tier est d\u2019animer le Groupe de Travail Business Developpement au sein du r\u00e9seau SATT. Le r\u00f4le de notre groupe de travail est de favoriser l\u2019esprit de groupe, d\u2019avoir une approche commune coh\u00e9rente et structur\u00e9e \u00e0 travers toutes les SATTs, de partager les bonnes pratiques et de proposer des offres technologiques concert\u00e9es.<\/p>\n

Delphine Cardi\u00a0<\/strong>: Actuellement Directrice du d\u00e9partement d\u00e9veloppement d\u2019affaires, je suis charg\u00e9e de mettre en place et d\u00e9ployer, avec mon \u00e9quipe et en lien avec les autres d\u00e9partements de Lutech, une strat\u00e9gie pour d\u00e9velopper l\u2019activit\u00e9 \u00e9conomique de Lutech et lui assurer \"\"un retour sur investissement selon 4 axes:<\/p>\n