Ingénieur commercial chimie matériaux environnement énergie

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Publication date 22 June 2018
CDI
Nantes (44) ou Rennes (35)

Vous souhaitez vous investir dans une entreprise à taille humaine en plein développement ? L’innovation et le transfert de technologies vous passionne, vous aimez travailler en équipe ? Rejoignez Ouest Valorisation en tant qu’« Ingénieur(e) commercial(e) / chimie –matériaux – environnement » (H/F) #licensing

A propos de ce poste

Développement d’un chiffre d’affaires

Pour mener à bien cette mission, vous devez : 

  • définir les moyens nécessaires à la réalisation de vos objectifs commerciaux et mettre en œuvre votre plan d’actions commercial
  • assurer la promotion et la commercialisation de l’offre de technologies et de compétences scientifiques auprès de vos prospects
  • créer les contacts directs (prospection, salons, conventions d’affaires) ou indirects (réseaux, cluster) avec les interlocuteurs décisionnaires
  • connaître vos interlocuteurs et les circuits de décision de vos clients
  • recueillir précisément les besoins des entreprises afin de concevoir des offres adaptées en lien avec le marketing et la Direction des relations partenariales
  • assurer la négociation des licences de transfert de technologies, en lien avec les juristes, et le suivi des offres en maximisant les retours financiers
  • Vous représentez vos clients au sein de l’entreprise et de ce fait devez acquérir leur confiance et créer des relations sur le long terme
  • Vous développez la relation avec vos clients en intégrant l’ensemble de leurs activités afin de faire croître le chiffre d’affaires
  • Vous êtes informé / impliqué dans tous problèmes liés à l’exécution du contrat ainsi que les litiges et conduisez les démarches visant à recouvrer les règlements dus par le client

Participation à la stratégie marketing de l’entreprise

  • Vous communiquez en interne toutes informations utiles sur le client, le marché et leurs besoins
  • Vous apportez votre expertise des marchés, participez à l’évaluation des projets et à la définition les offres en lien avec les Chefs de projets thématiques – Direction Projets innovants
  • Vous contribuez à la production des documents nécessaires à la commercialisation

Et vous ?

  • Vous êtes titulaire d’un Bac + 5/8 dans les domaines techniques et / ou commercial
  • Vous bénéficiez d’une expérience avérée dans des postes de commercialisation/ business development d’offres de services ou produits technologiques (type ESN)
  • Vous avez la capacité de vous focaliser sur l’atteinte des objectifs
  • Vous disposez d’un savoir-faire commercial avéré, et d’une véritable culture business
  • Vous êtes doté d’une aisance à évoluer dans un contexte scientifique et technique de haut niveau
  • Vous savez mobiliser un réseau dans la durée et avez un sens du relationnel fort
  • Vous maîtrisez les techniques de closing
  • Vous disposez d’un carnet d’adresses de prospects, notamment Grands comptes et ETI, pouvant être immédiatement mobilisé au profit de la SATT
  • Vous savez travailler en équipe dans le cadre d’une démarche qualité
  • Bon communicant, vous êtes autant à l’aise à l’écrit qu’à l’oral, aussi bien en anglais qu’en français
  • Une expérience dans le licensing des technologies sera particulièrement appréciée
  • Des déplacements fréquents en région Bretagne et Pays de la Loire sont à prévoir

Rejoignez-nous !

La Société d’Accélération du Transfert de Technologies « Ouest Valorisation » assure la valorisation de résultats issus de la recherche publique en Bretagne et Pays de la Loire. Pour cela, elle travaille, en lien direct, avec 26 universités, écoles d’ingénieurs, CHU et organismes de recherche qui lui ont confié leurs activités de valorisation ainsi qu’avec un important réseau d’entreprises.

Découvrez la SATT Ouest Valorisation et retrouvez notre actualité sur www.ouest-valorisation.fr.

Modalités

  • Poste en CDI – Rennes ou Nantes
  • Statut cadre
  • Prise de fonction : dès que possible

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